برای قرنها شرکتها به دنبال فروشندگان فوق ستاره می گشتند. به دنبال جادوگرانی که هر جنسی را در بازار آب کنند. از شیر مرغ تا جان آدمیزاد!! اینها افرادی بودند که هم هوش سرشاری داشتند و هم ارتباطات قدرتمندی ایجاد می کردند اما
اما دنیای کسب و کار نسل به نسل در حال تغییر است. روشهای بازاریابی و فروش هم نسل به نسل در حال تغییرند. کم کم فروشنده شما باید در سطحی ملی یا جهانی کار کند. باید انواع متفاوتی از محصول را به انواع فوق العاده زیادی از مشتریان با علایق مختلف بفروشد. با یکی دوتا دستیار هم کار جمع نمی شود
اینجاست که شما به بیش از یک فروشنده نیاز دارید که هر کدام کاری را به عهده گیرند. خوب به نظر همه چیز حله؟؟
نهههههههههههههههههههههههه که نیست
وقتی چند فروشنده در یک شرکت دارید یک مشکل بزرگ هم دارید!! هماهنگی و هم افزایی تیم فروش
اگر این همکاری تیمی آن هم در سطحی استراتژیک رخ بدهد شما تیمی دارید که حتی اگر نفر به نفر عالی هم نباشند اما یک تیم عالی را شکل می دهند. تیمی که از یک فروشنده فوق ستاره هم بهتر است. دلیلش این است که خریداران چنان پیچیده عمل می کنند که شما برای قانع کردن آنها نیازمند یک تیم خوب هستید که هر کدام بخشی از راهبرد فروش شما به پیش ببرند.
من شخصا با هر دو مدل فردی و تیمی فروش کار کرده ام. و دیده ام چگونه افراد متوسط وقتی در کنار هم به نحوی درست قرار می گیرند می توانند بهترین فروشندگان را پشت سر بگذارند
دوستان من فیلمی ساخته اند که در آن نشان می دهند چگونه می توان یک تیم فروش موفق را ساخت
